法律诊所第四次授课

2015年10月14 日晚，我院刘祥红老师为法律诊所的同学进行了一次实务授课。此次课程以“律师营销”为主题，刘老师结合他在实践中的大量经验，和我们分享他对如何成为一名职业的律师以及如何接洽当事人的一些心得。

    开宗明义，刘老师一上来就给我们讲授了要成为一名职业律师，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤——从人脉、技巧、专业知识等层面给我们分析了成为一名职业律师必须经历的过程。其中最为重要的就是人脉了。对于初出茅庐的毕业生而言，刚进入社会在资源有限的情况下一方面需要尽快提升自身业务水平，另一方面也需要扩大交际范围扩展人脉资源才能保证有充足的案源。

随着课程的不断深入，刘老师从另外一个层面——即如何接洽当事人的层面进一步为我们分析。与当事人接触是初为律师必然要经历这一过程，在今晚的交流中，刘老师突出强调了我们与当事人接触时，要尽可能的了解案情，有技巧地询问当事人，了解当事人对于其案件做了哪些准备，通过不断地深入了解，以让我们能更加有效地解决当事人需要解决的问题。

当谈到与当事人谈判价格方面的内容时，刘老师建议我们：在一个可以接受的范围内与当事人进行谈判，我们才能更好的处理好与当事人之间的关系；而在为当事人准备解决方案时，刘老师建议，在与当事人谈判后，最好能够做出一份报告，这样不仅能给当事人一个清晰的思路，同时也为我们能接到案子增大了概率。

很快，3小时的时间就过去了，讲台上，刘老师慷慨激昂地讲授；讲台下，同学们津津有味地聆听。相信我们所有的同学在今晚短短三个小时都受益匪浅。